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西门子广西区域销售经理为冲业绩行贿上千万

【电缆网讯】近期,西门子(中国)有限公司(以下简称“西门子”)广州分公司广西区域原发卖司理贿赂原广西钦州市第一人民病院原院长陈凤坤案开庭审理。检方指控陈凤坤哄骗职务便当,为他人谋取好处,并涉嫌受贿1597万元人民币及20万美元。

贿赂者,即西门子原雇员金某此前已被一审法庭认定组成贿赂罪,判处有期徒刑3年,缓刑5年,并惩罚金20万元。查询发现,西门子在中国比年发卖高速增添的背后,是该公司非常规的发卖体例使然,其曾经甚至经由以包管金要挟代理商虚立订单来进行业绩造假。

北京鼎臣治理咨询有限公司负责人史立臣认为,在企业的“高压”发卖政策之下,员工或代理商为获得业绩冲破,可能会官逼民反。

东窗事发

据报道,2011年,钦州市第一人民病院招标采购超导磁共振、64排螺旋CT、悬吊大C臂、直线加快器4台医疗设备。时任该院院长的陈凤坤将招标最高价透露给了西门子原雇员金某,并与其杀青和谈,事后将分得利润的一部门。

2012年,钦州市一病院再次采购ECT/CT、小C臂、图像后处理工作站等设备,金某又经由陈凤坤为西门子“开发”了该项买卖。个中,第一笔生意价钱为3640万元,第二笔为900万元。事成之后,陈凤坤先后收到金某贿款600万元人民币及20万元美元。

因为上述两笔买卖,金某敏捷获得提升。该公司人力资源部在职证实、任革职文件显示,自2006年2月1日起头,金某在西门子广州分公司工作,至2011年4月担当广西区域司理。2011年5月至2012年12月,金某升任广西、云南、贵州大区发卖总监。

金某自身的供词亦显示,这两个项目使他在公司的业绩很好,获得了公司的高度承认,也很快得以提升。并且经由这两个项目,他也挣了多少钱,所以才有这么多钱送给陈凤坤。

在两起贿赂行为中,获利最大的并非金某,反而是钦州市第一人民病院原院长陈凤坤。2011年的招标采购中,价值3640万元的4套医疗设备,进货含税价钱为2600多万元,扣除税收后利润为850万元。上述利润在扣除代理费及其他费用200万元后,结算给金某的实际收益为600多万元。而金某为酬谢陈凤坤促成生意的贿款即为600万元。

此外,在2012年的采购中,金某行贿陈凤坤的20万元美元中有一半是向介入采购的代理商广州市非中进出口商业有限公司借来的。直到2013年上半年,金某才陆续清偿完上述告贷。

多次贿赂

除陈凤坤案外,2014年至2015年间,涉及西门子贿赂病院工作人员的案件多达19起,个中16起为西门子代理商为开发买卖贿赂,剩余3起为西门子员工直接对病院工作人员贿赂。

事实上,近年来,西门子为赶超竞争敌手飞利浦及通用电气,对包罗雇员和代理商在内的发卖端接纳了极为强硬的高压政策,其自身也被指业绩造假。

2014年,一封名为《致西门子代理商老板的公开信》在收集间撒布。该《公开信》指出,“浩瀚老板都反映在与西门子合作的这么多年,就是一部转变莫测、忍辱偷生、满面辛酸的血泪史,从进入西门子代理商系统起头,首先是为了匡助西门子完成精心包装的虚高的发卖义务,被逼订购一些遥遥无期的子虚合同,付出10%货款的设备定金,为了完成季度义务,又要追加新的子虚合同,向西门子付出设备定金,如斯季复一季,年复一年,至今,全国代理商同伙付出给西门子而无法发货的设备定金多达数亿,实际押款刻日都是数月至数年,且西门子从未向代理商付出利息。在每次的代理商大会上,西门子都自称公司业绩取得了30%、40%的增添,所以新的义务还要连结如许的增进,把重任压在代理商身上,要知道西门子好多设备订单工场还没起头生产,仅凭与代理商签署的发卖合同,收取合同额10%甚至5%的订金,就向代理商和股东宣传已经完成了合同额50%的业绩收入,全公司上下就起头分发业绩奖金,全世界任何国度无论是税法仍是管帐法都不支撑如许的合同算作公司收入,这是明明的业绩造假。”

事实上,自2011年始,西门子在中国就将预期发卖速度增加率上调了一倍。而这一经营方针大部门被转嫁到代理商及发卖人员身上。3年后,这一激进的方针使得德国总部产物压库、假订单比年无法消化。

那时新上任的经管层发现了这一问题,并决议充公代理商们此前质押的设备定金。多达40家经销代理商是以联名写信给西门子经管层,要求退还定金。最终,他们陆续如愿以偿。值得注重的是,金某向陈凤坤贿赂的时间,刚好与西门子推进激进发卖策略的时间一致。

对此,史立臣认为,过程将产物计入发卖渠道,企业能够缔造实际不存在的发卖收入及利润,美化财务报表。然则长此以往,必然会形成大规模库存积压,同时给发卖人员和代理商造成伟大压力。而代理商和发卖人员则因为自身资源禀赋的特异性,可能无法实时抽身或变换代理对象,这就使得西门子在面临发卖人员时能有恃无恐。在这种情形下,走投无路又背负宏大库存的发卖人员往往只能官逼民反,接纳非正常手段来扩大发卖额。

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